Мне часто звонят собственники квартир с вопросом «Сколько стоят Ваши услуги?» И мой ответ всегда одинаков «Нисколько. За мои услуги платит наниматель».

Я знаю, что во многих странах, действует другая система, и услуги агента по недвижимости оплачивает собственник или обе стороны в пропорции 50/50, но в нашей стране и в городе Санкт-Петербург  в частности, пока за всё платит наниматель.

Как я работаю по аренде жилой недвижимости?  Для начала я обязательно договариваюсь на личной встрече на объекте. Есть множество агентов, готовых оценивать квартиру по телефону, а потом не видя её, не делая фото, ни зная ни расположение дома, не вида из окна и огромного количества других параметров, выставлять её на бесплатные сайты, и ждать звонков, а часто и потом, дождавшись их, не приходить на показы квартиры потенциальным нанимателям.  Я называю таких «диванными агентами».  Клиенту, в данном случае, предлагают «кота в мешке».

Для меня же личная встреча обязательна. Я её назначаю в тот же, или на следующий день (в зависимости от занятости). Собственник приходит с правоустанавливающими документами, а я с выборкой подобных квартир с закрытых сайтов, с ценами, адресами и параметрами. Я конечно и так наизусть знаю цены найма по всему городу, но если собственник плохо осведомлен о ценообразовании,  и изначально склонен завышать, либо занижать стоимость найма своей квартиры, то мой анализ поможет мне его убедить выставить его квартиру по реальной цене.

Знакомство.

На объекте, я делаю осмотр, оцениваю квартиру и даю свои рекомендации по будущим нанимателям и самой квартире. В каких-то случаях нужен косметический ремонт, в других обновление мебели, в третьих генеральная либо простая уборка, в четвертых простая перестановка мебели. И это не моя блажь. Правда состоит в том, что все собственники склонны переоценивать свою недвижимость. Им кажется, что она самая удобная,  красивая и замечательная, основываясь на всех тех воспоминаниях, которые это жилье у них вызывает плюс душевные и материальные вложения в квартиру.  Я конечно трепетно отношусь к переживаниям собственников, но я то вижу квартиру глазами потенциального клиента, вернее всех возможных потенциальных клиентов. Я вижу, как они в ней живут, что им может понравиться, а что вызовет отторжение.

Двигаем мебель

Ещё в начале моей работы агентом, если квартира  при регулярных показах, быстро не сдавалась, то я говорила собственнику или собственнице «сегодня, перед показом, будем двигать мебель». И о, чудо, мы не успевали отдышаться после «силовой гимнастики», а первый же клиент, зашедший на показ после перестановки, тут же соглашался снять квартиру. И это было много раз. С тех пор, я уже не жду пока квартира «выстоится», а прошу сделать перестановку и зонирование сразу, если конечно это необходимо.

 

Про уборку.

Уборка необходима всегда.  Даже не самый аккуратный человек, все равно хочет вселиться в чистую квартиру. Можно заказать клининг или убраться самому, — это кому как нравится.

 

 

 

Дело в мебели.

Раньше часто сдавались «бабушкины» квартиры, набитые старой советской мебелью: сервантами, трюмо, полированными шкафами, большими круглыми столами в полкомнаты, промятыми диванами, видавшими виды кухонными гарнитурами. Сейчас такое встретишь редко, а тех, кто согласится жить в подобных интерьерах, настолько мало, что приходиться уговаривать собственника перевести всю эту красоту на дачу, а квартиру сдавать без мебели, или с минимумом новой недорогой современной.  Благо выбор сейчас огромен.  Один мой собственник за неделю обставил старую квартиру, доставшуюся ему по наследству, б/у мебелью с сайта Авито, причем вполне добротной и современной. Для тех же, кто хочет получать за аренду квартиры доход побольше среднего, есть большой выбор качественной гарнитурной мебели.

Главное стены.

«Ремонт имеет значение» — скажет Вам любой риэлтор. Всем хочется жить в квартире со свежим ремонтом. И это ремонт на любой вкус, благо выбор строительных материалов сейчас так велик, что такие гипермаркеты как ЛеруаМерлен, Максидом, К-Раута, Оби и другие, могут Вас поглотить на целый день. Можно вложиться по минимуму, можно в дизайнерские импортные материалы, но ремонт однозначно нужен. Но тоже не всегда...  Если Вам всё равно кому сдавать свою собственность, то можно не заворачиваться, — и на Вашу квартиру найдется наниматель. Такое жилье с удовольствием снимет плодовитая семья из страны ближнего зарубежья, или бригада строителей.

Если квартира готова к сдаче. Фотосъемка.

Часто собственники сами хорошо знают, как нужно обустроить квартиру, чтобы в ней завелись жильцы. Тогда стоит приступить к фотосъемке объекта. Убираем личные вещи.  С ними потенциальному нанимателю будет труднее примерить квартиру на себя. Снимаю много и тщательно.  Для качественной презентации нужно минимум двадцать отличных фотографий. Поэтому делаю 70-200 кадров, чтобы выбрать лучшие. Потом я их обработаю в специальной программе, делаю идеальный для выгрузки размер.

 Продающее объявление.

Теперь можно приступить к написанию объявления. Сейчас лучше всего работают подробные объявления, где описываются все параметры конкретной недвижимости, плюсы проживания в ней. Такие параметры как транспортная доступность, окружение рядом тоже важно указать в описании. Но самое главное в продающем объявлении – правдивость. Сейчас сайт Авито и другие пестрят объявлениями с красивыми фото и низкой ценой. Это объявления- пустышки. Их цель – звонок потенциального клиента. Никаких реальных объектов у такого горе-агента, конечно нет и он станет говорить, что квартира уже сдана, но он может подыскать Вам другую. За 100% комиссию. Мой совет: если уж Вы решили сами искать квартиру, то выбирайте объявления от агентов, берущих 50% комиссии. Именно эти агенты напрямую работают с собственниками квартир и гарантируют Вам законность и чистоту всей сделки. Как правило 90% собственников либо завышают стоимость аренды своей недвижимости, либо у них есть проблемы с документами и законностью сдачи в найм. Как всегда правда где-то посередине и надежнее всего снимать жилье через агентство, если хотите сэкономить, то ищите сами, но только реальные объявления.

Турбозапуск.

Всё. Объявление готово. Пора в работу.  Размещаю его более чем на ста платных рекламных площадках начиная с Авито, Яндекс-недвижимость и кончая закрытыми риэлторскими базами. На рекламу я трачу около 10-15% своего заработка. Это приличная сумма, но в текущих реалиях это оправдано, — мои объекты видят все потенциальные клиенты и их агенты, и любой объект я сдаю максимум за две недели. Причем мы сами выбираем нанимателей, так как поток желающих позволяет это делать.

На сегодня всё. Не думала, что мой рассказ так затянется. О проведении показов и заселении нанимателей, я расскажу Вам в следующий раз.

Приятного чтения!